こんにちは、るなままです。
中国輸入×ヤフーショッピングで物販を始めてから、売れる商品に出会うたびに思っていたことがあります。
「この商品、なんで売れたんだろう？」
売れる商品が見つかっても、そのまま放置していたら再現性は生まれません。
むしろ、“売れた後こそ”次のヒットを生むチャンスなんです！
今回は、私が日々やっている「売れた商品の振り返り方法」と、そこから得られる改善ポイントを紹介します。
✅ この記事でわかること
- ヒット商品の“売れた理由”の見つけ方
- 次の商品選定に活かすためのチェックポイント
- 主婦でもできる簡単な売上分析の習慣
① 「なぜ売れたのか？」を必ず確認しよう
✅ 私が必ずチェックするポイント：
- 売れたタイミング（曜日・時間帯）
- 買われた数（まとめ買いか単品か）
- お客様の地域や購入者層（ママが多い？男性が多い？）
- どの商品ページ経由で売れたか
📌 これだけで、「この売上は偶然だったのか／狙って伸ばせるのか」が見えてきます！
② 売れた商品ページの「勝因」を探す
✅ 具体的に見るところ：
- 商品画像に文字が入っている？
- 説明文に共感ポイントがあった？
- 類似商品より見やすくなっていた？
→ 商品そのものだけでなく、「ページ構成のどこが響いたか」を振り返るのがコツです。
🎯 私がやって効果的だった改善例：
- 「主婦に人気」「ママにうれしい」などターゲットを明確に表記
- ギフト需要があると気づき、ラッピング案内を追加
- 似た商品にクロスセル（同梱提案）を追加して客単価UP！
③ 「売れた理由」を次の商品選びに活かす
たとえば、ある時期に「子ども用収納」が売れた場合…
→「同じターゲット向け」の別商品を探す
→「同じシチュエーションで使われる」別商品を出す
✅ 派生しやすいキーワードの例：
- お風呂収納 → 洗面所グッズ
- お弁当箱 → ランチバッグ・箸ケース
- 園児グッズ → 小学生向けシリーズ
こうして、「売れた商品の近くに売れる商品がある」と考えると、次の仕入れに迷いません◎
④ 売れた商品は“育てる意識”で改善し続ける
売れたからといって満足せず、私は以下のように育てています👇
- ✅ 売れた後にレビュー依頼を強化（テンプレを改善）
- ✅ レビューが増えたら画像に反映（★マークや「累計販売数」）
- ✅ 季節や用途に合わせてサムネ画像を変更
→ 売れた商品は「改善を繰り返して資産にする」イメージで運営しています。
⑤ 週1回だけでもOK！売上を振り返る習慣をつけよう
私は毎週月曜に、「先週何が売れたか？」をざっくりExcelにまとめています。
| 項目 | 確認ポイント |
|---|---|
| 商品名 | 何個売れたか／利益はいくらか |
| ページ改善の有無 | 画像・説明文に変更があったか |
| 次に活かせそうな気づき | どの層に刺さった？次に出す商品候補は？ |
→ この習慣があるだけで、次の仕入れや改善が“なんとなく”じゃなくなる！
🔚 まとめ：売れた“後”にこそ、成長の種がある
✅ 今日からできること：
- 売れた商品のタイミング・ページ・お客様をチェック
- 「なぜ売れたか？」を言語化してメモに残す
- 類似商品・関連商品を次の候補にしてみる
- 売上の振り返りを週1回だけでも継続する
売れた理由を分析すれば、「もう1回売れる」がつくれるようになります◎
あなたのショップも“分析型”に進化させて、次のステージへ進んでいきましょう！
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